【現(xiàn)場報道】海南椰島酒業(yè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃暨2018全國經(jīng)銷商峰會順利舉行
發(fā)布日期：2019-11-18
昨天，公元2018年11月28日，海南椰島酒業(yè)新五年戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布暨2018全國經(jīng)銷商峰會在海口隆重舉行。
海南椰島(集團(tuán))股份有限公司董事長馮彪，首任董事長張春昌，黨委書記段守奇，常務(wù)副總經(jīng)理曲鋒，海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長、總裁馬金全，江西自由島貿(mào)易有限公司董事長肖志軍以及椰島酒業(yè)高管團(tuán)隊、媒體單位、全國各地經(jīng)銷商、供應(yīng)商等近六百人齊聚出席了此次盛會，共同見證大會重磅發(fā)布椰島酒業(yè)未來5年發(fā)展規(guī)劃。
海南椰島集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理曲鋒
海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長、總裁馬金全
會上，圍繞著椰島的結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)的“創(chuàng)新驅(qū)動力”、椰島的生態(tài)鏈的打造等問題，馬金全做了深入講話，對椰島酒業(yè)未來五年的發(fā)展做了深度的剖析。
面對消費升級及營銷轉(zhuǎn)型升級的新形勢，椰島酒業(yè)創(chuàng)新突破，內(nèi)聯(lián)外拓，積極推動品牌戰(zhàn)略升級，聚焦戰(zhàn)略主品打市場，全面推進(jìn)終端深化運(yùn)營，創(chuàng)新廠商組織模式，深化廠商共贏合作，實現(xiàn)企業(yè)更高質(zhì)量、更好效益的發(fā)展。
會上，馬金全向全國宣告：今天的椰島，已經(jīng)站在新的歷史起點上。
海南椰島現(xiàn)任董事長馮彪、海南椰島首任董事長張春昌（右）
新未來
抓機(jī)遇、搶風(fēng)口，椰島全力前進(jìn)！
面對新的五年，中國經(jīng)濟(jì)將整體邁向平穩(wěn)、高質(zhì)量發(fā)展時期。人口的老齡化、亞健康等問題給健康產(chǎn)業(yè)帶來新的機(jī)遇。在行業(yè)內(nèi)，新品類、新概念將決定健康酒是未來酒水行業(yè)的“黑馬”。
“健康酒風(fēng)口已來，天時，地利，人和，這將為未來椰島健康酒的發(fā)展奠定一個良好的基礎(chǔ)，時不我待，機(jī)不可失；椰島全力前進(jìn)。”馬金全分析說。
面對新的五年，椰島酒業(yè)尋找新的模式、新的思路、新的投入產(chǎn)出模型、新的系統(tǒng)化市場管理經(jīng)驗。打造大產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈、銷售鏈，以共創(chuàng)、共享、共贏的理念，去做大健康產(chǎn)業(yè)。
峰會現(xiàn)場
新規(guī)劃
強(qiáng)回歸、再聚焦，椰島乘風(fēng)而上！
未來5年如何發(fā)展？在本次大會上，椰島酒業(yè)發(fā)布了2019年—2023年新5年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
會上，椰島集團(tuán)表示回歸主業(yè)，依托“大健康產(chǎn)業(yè)”未來發(fā)展趨勢，所有資源僅僅圍繞做大、做強(qiáng)酒類板塊，以酒類板塊為聚焦發(fā)展目標(biāo)，聚焦、聚焦、再聚焦。圍繞產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、后勤服務(wù)戰(zhàn)略等，打造全新的椰島5年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
總體而言，按照椰島集團(tuán)回歸主業(yè)、做強(qiáng)酒類板塊、增強(qiáng)核心技術(shù)三大戰(zhàn)略關(guān)鍵詞，椰島酒業(yè)未來5年將致力于構(gòu)建三大營銷體系、打造椰島健康云科技健康產(chǎn)業(yè)王國。
峰會現(xiàn)場
按照馬金全透露的信息，今后5年椰島酒業(yè)將分三步走，并呈現(xiàn)出鮮明的先慢后快、先基礎(chǔ)后爆發(fā)特征：
1、2019年探索階段：
主要任務(wù)：內(nèi)調(diào)外治、蓄力提升。重點方向：招商布局、局部聚焦、面上布局、點上突破樣板打造、組織培育。
2、2020年-2021年模式塑型階段：
主要任務(wù)：夯實基礎(chǔ)、發(fā)力破局。重點方向：招商布局、夯實基礎(chǔ)，小區(qū)域、高占有、區(qū)域爆破、品牌拉動、渠道驅(qū)動。
3、2022年-2023年復(fù)制擴(kuò)張階段：
主要任務(wù)：區(qū)域深耕、全力復(fù)興。重點方向：區(qū)域深耕、樣板復(fù)制、渠道深耕、品牌驅(qū)動。
新保障
高質(zhì)量、大研發(fā)，椰島品質(zhì)至上！
一、123456營銷戰(zhàn)役助推市場布局
經(jīng)過210天的市場奮戰(zhàn)，馬金全帶領(lǐng)他的團(tuán)隊將全國市場進(jìn)行了精細(xì)化的劃分。按照椰島酒業(yè)的最新部署，未來馬金全和他的團(tuán)隊將用5年的時間實現(xiàn)3億級市場、兩億市場、億元市場、5000萬市場和2000萬市場。現(xiàn)場有經(jīng)銷商反饋，如此規(guī)劃清晰而明確，讓經(jīng)銷商對于自有市場格局有更加直觀的認(rèn)知。
按照此市場規(guī)劃，馬金全提出了123456營銷戰(zhàn)略，即以市場建設(shè)為1個中心，以聚焦戰(zhàn)略和廠商共贏為兩個基本點，以公司品牌發(fā)展、產(chǎn)品競爭力提升、市場客戶發(fā)展為3個有利于，以點面原則、渠道互動原則、動銷原則、費用真實原則為四大原則、以產(chǎn)品、主流價位、人才、資源為5大聚焦、以招商布局戰(zhàn)、渠道互通戰(zhàn)、網(wǎng)點覆蓋戰(zhàn)、氛圍營造戰(zhàn)、價格保衛(wèi)市場戰(zhàn)、消費培育戰(zhàn)為6大戰(zhàn)役。
椰島酒業(yè)與合作衛(wèi)視簽約現(xiàn)場
二、1+3+N構(gòu)建品牌戰(zhàn)略
馬金全透露，未來椰島將首先聚焦海王150大單品，立足椰島鹿龜酒、海王酒、健康白酒3個品類，并根據(jù)市場和渠道去修推出N個渠道和定制開發(fā)補(bǔ)充創(chuàng)新性產(chǎn)品。。
“基于1+3+N品牌戰(zhàn)略，我們將開展海陸空三維立體品牌傳播，通過5年持續(xù)的品牌投入，成功塑造椰島品牌。”馬金全透露，椰島酒業(yè)將展開360度空中媒介、氛圍營造、海量C端活動和大事件營銷等傳播活動
椰島酒業(yè)與戰(zhàn)略合作銀行簽約現(xiàn)場
三、高質(zhì)量、大研發(fā)確保5年戰(zhàn)略
“技術(shù)決定品質(zhì)，品質(zhì)決定未來。椰島酒業(yè)將以極致的品質(zhì)理念，加大研發(fā)力度，來滿足人們對品質(zhì)日益增長的新需求。”馬金全在發(fā)布5年戰(zhàn)略規(guī)劃時詳細(xì)透露了產(chǎn)能及生產(chǎn)規(guī)劃。
在產(chǎn)能規(guī)劃上，椰島酒業(yè)在2019年達(dá)到1.27萬噸、2020年達(dá)到1.76萬噸、2021年達(dá)到2.55萬噸、2022年達(dá)到3.83萬噸、2023年達(dá)到6.38萬噸。
馬金全介紹說：“在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，椰島酒業(yè)構(gòu)建‘閉環(huán)式’360度生產(chǎn)生態(tài)系統(tǒng)來滿足并保證產(chǎn)量和品質(zhì)；在釀造、灌裝環(huán)節(jié)，則將強(qiáng)力推進(jìn)生產(chǎn)后臺的三化建設(shè)工程。”對于酒體研發(fā)和質(zhì)量管理也成為了此次5年規(guī)劃極為重要的一個板塊。按照規(guī)劃，2019年為酒體設(shè)計的探索期和質(zhì)量管理的規(guī)范化階段，2020年-2021年為酒體設(shè)計突破期和質(zhì)量標(biāo)題系統(tǒng)化階段，2022年-2023年為酒體設(shè)計應(yīng)用期和質(zhì)量管理全面化階段。
在品質(zhì)上，運(yùn)用高新技術(shù)手段和自主創(chuàng)新能力，改造提升傳統(tǒng)工藝，充分運(yùn)用科技技術(shù)提高酒體品質(zhì)。在質(zhì)量管理上，進(jìn)行全員質(zhì)量管理、全過程質(zhì)量管理、全公司質(zhì)量管理。在供應(yīng)鏈采購上，實行規(guī)范化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化、大數(shù)據(jù)化。
海南椰島(集團(tuán))股份有限公司董事長馮彪
峰會啟動儀式
馮彪董事長講話
椰島酒業(yè)是一個有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，廠商合作共贏一直是企業(yè)關(guān)注的重點。在本次經(jīng)銷商大會上，椰島酒業(yè)“投資商、廠家、商家共建模式”發(fā)布，創(chuàng)新了廠商組織模式，深化廠商共贏合作。
“投資商、廠家、商家共建模式”是對過去的傳統(tǒng)的省級代理、市級代理進(jìn)行全面升級，目的是要讓合作伙伴有獲得感，共創(chuàng)共享輝煌明天。在未來的發(fā)展上，椰島酒業(yè)將融合酒業(yè)全行業(yè)鏈條，打造資本·互聯(lián)·實體一體化戰(zhàn)略，共同分享資本增值財富。
椰島酒業(yè)將不斷發(fā)揮模式創(chuàng)新、品牌打造、營銷管理、人才培育系統(tǒng)優(yōu)勢，結(jié)合經(jīng)銷商渠道資源與管理優(yōu)勢，雙優(yōu)互補(bǔ)，共建共享，推進(jìn)實施投資商、廠家、商家共建，資本·互聯(lián)·實體一體化，健康云中心“1+1+N”連鎖體驗三大模式廠商組織創(chuàng)新，以新型廠商組織為保障，構(gòu)筑可持續(xù)發(fā)展的新型商業(yè)生態(tài)圈，實現(xiàn)基業(yè)長青。
椰島酒業(yè)實施三大廠商組織模式的創(chuàng)新，以新型廠商組織為保障，構(gòu)筑可持續(xù)發(fā)展的新型商業(yè)生態(tài)圈，這在整個行業(yè)也是絕無僅有的。讓在場經(jīng)銷商非常滿意。
江西自由島貿(mào)易有限公司董事長肖志軍作為經(jīng)銷商代表致感恩辭。
感恩椰島
悠悠歲月，崢嶸六秩。椰島海南，財氣洋洋。
今天，公元2018年11月28日，海南椰島酒業(yè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃暨2018全國經(jīng)銷商峰會在海口隆重舉行。
在這大喜的日子里，請讓我代表江西自由島貿(mào)易有限公司全體員工向海南椰島表示最熱烈的祝賀！最最忠誠的感謝！最最最美好的祝愿！
海南椰島江西市場昨天的創(chuàng)業(yè)之路是充滿艱辛的，銷售規(guī)模從幾萬元，到十幾萬元，幾十萬元，幾百萬元，幾千萬元，一萬萬元，一路走來，酸甜苦辣咸，五味俱全……
海南椰島全國市場的今天是充滿希望的，領(lǐng)創(chuàng)健康品牌，共創(chuàng)美好未來。2018年，面對ST椰島帶來的史所未見的阻力、壓力、反作用力，以馬金全為首的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，披荊斬棘，所向披靡，創(chuàng)造了一個又一個市場的輝煌！海南椰島健康中國行終于齊聚海口，揚(yáng)帆起航……
海南椰島的明天是充滿挑戰(zhàn)的，從單品作戰(zhàn)，到多品運(yùn)營，從夫妻小店，到股份合伙，還有全國經(jīng)濟(jì)下行，酒類消費萎縮，行業(yè)競爭激烈，市場矛盾迭起……
全國各省市區(qū)縣市場能否承接海南椰島高層的戰(zhàn)略布局，需要全國各省市區(qū)縣市場所有經(jīng)銷商朋友的繼續(xù)付出和努力！需要全國各省市區(qū)縣市場所有新老客戶的繼續(xù)支持和幫助！需要全國各省市區(qū)縣人民政府以及業(yè)界同行的繼續(xù)關(guān)心和指導(dǎo)！當(dāng)然，更離不開全國各省市區(qū)縣所有消費者和媒體朋友的點贊點贊再點贊……
我們有理由相信，有了大家的幫扶，昨天，海南椰島能行！今天，海南椰島能行！明天，海南椰島也一定能行！
讓我們一起努力，一起期待，一起迎接海南椰島酒業(yè)十億、百億銷售規(guī)模的早日到來吧！
椰島之夢不是夢，東方資本夢成真。看，海南椰島更加美好燦爛的明天就在前方，我們砥礪前行，馬到一定成功！
風(fēng)正起，潮正涌，帆正鼓。“改變·從聚焦開始”——椰島酒業(yè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布暨2018年經(jīng)銷商峰會圓滿落下帷幕。大會開啟了合作共贏的新起點，與會經(jīng)銷商紛紛表示，將以此次大會為契機(jī)，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、發(fā)展創(chuàng)新的過程中，在深度合作的基礎(chǔ)上，同心筑夢，共同奮斗，乘勢而上，再放高歌，攜手譜寫共贏未來的新篇章。
答謝晚宴現(xiàn)場
馬金全先生致祝酒辭
頒獎現(xiàn)場
江西自由島貿(mào)易有限公司董事長肖志軍率公司高管向海南椰島(集團(tuán))股份有限公司董事長馮彪敬酒
江西自由島貿(mào)易有限公司董事長肖志軍率公司高管向海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長、總裁馬金全敬酒
江西自由島貿(mào)易有限公司董事長肖志軍率公司高管向核心客戶敬酒
崇義客戶何梅芳上臺抽獎
歌舞表演